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アフィリエイトをはじめた頃

「書き続けていれば、いつか当たるレビューも
出てくるだろう」とひたすらレビューの数を
増やすことだけ意識していました。

「もっと細かく書いたほうがいいんじゃないか」と
商品内容を細かく画像とともに並べ立てていた
こともあります。

 

そう、ひたすら

「こんなにすごいんですよ」
「こんなにお得です!」

とブログやメルマガに書き続けていたのです。

しかし、どれをやっても1つも商材が売れることは
ありませんでした。

 

お客さんは商品やサービスそのものには
興味がありません。

その商品やサービスで得られる”結果”に
興味があるのです。

 

今年の夏、水着が似合うよう痩せたいからフィットネスに通う。』

 

女子が振り向く痩せマッチョになりたいからジムに通う』

 

ということです。

 

フィットネスに通いたいからお金を払うのではなく
今年の夏に向けて水着が似合うようやせたいから
フィットネスにお金を払います。

 

ジムに行きたいのではなく、カッコイイからだを
手に入れるためにジムにお金を払うのです。

 

私たちがお客さんに伝えるべきは
いかに商品がすばらしいかではなく
その商品を使って求める結果が
得られるのかどうかです。

 

テレビの通販番組のジャパネットたかたも
よく見るとちゃんと得られる結果を語っています。

 

「このカメラ、すごくキレイに撮れます、何万画素で。。」
と良く画素数で比較していますが、
前高田社長はこう言います。

 

「おじいちゃんがお孫さんの成長過程を
 こんなにきれいに撮れますよ!

 ホラ、笑顔がこんなにきれいに撮れますよ!」

と言いながら、実際にスタジオで子供の写真を
撮ってTVに見せます。

このカメラでどういう生活が得られるか
焦点を当てて語っているのです。

 

あなたも常にお客さんの”欲しい”にだけフォーカスを当ててください。

 

お客さんがお金を払う商品もサービスも
はっきり見えてきます。

 

それがわかれば、後は伝え方です。

 

といっても難しくありませんから
どうか安心して下さい。

あなたが紹介する商品を手にしたら
どういう未来が、生活が手に入るのか
読み手に伝えてあげて下さい。

 

たとえば

『このフィットネスに通えば痩せられます。』
だけで終るのでなく
       ↓
『おしゃれな服が着れる』
       ↓
『イケメンにナンパされる』
       ↓
『彼と楽しい夏休みを満喫し、幸せでお肌もぷるっぷるになります』

読み手は想像するのが大の苦手です。
痩せますよと言われるだけじゃ、
欲しくならないのです。

なので、ここまで書いてあげてほしいです。

あなたのファンがコンマ1秒単位で増え続けます。

 

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4件のコメント

  1. はじめまして
    河原みれと申します。
    とても納得しました。
    幸せな結果を想像させる事が必要なんですね。
    勉強になりました。

    1. はじめまして
      コメントありがとうございます

      幸せな結果とできれば
      その商品を手にしないと
      どういう未来が待っているかまで
      伝えるとさらによいと思います。

  2. はじめまして。ランキングから来ました。
    その商品を使うことでどんなに満足できるか、
    しっかりと伝える事が重要なんですね。
    有難うございます。

    1. はじめまして
      コメントありがとうございます

      navyさんのサイトにお邪魔させていただこうと
      したらログインに飛ばされてしまいました。

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